网站首页 | 出售房源 | 推荐出售 | 学区房源 | 出租房源 | 推荐出租 | 房产新闻 | 实用工具 | 装修图库 | 门店形象 | 经 纪 人 | 在线咨询
 房源登记
  
  
  
 房源搜索
搜索类型:出售房源 出租房源
房源编号:
区域方位:
小区地段:
房屋类型:
户型结构:
装修程度:
楼层范围:
建筑面积:
交易价格:
所属小学:
所属中学:
     
 实用工具
贷款购房计算器 房屋买卖合同
房屋租赁合同 公积金支取表
贷款收入证明 产权登记委托书
土地变更委托书 用电变更委托书
用水变更委托书 有线电视过户
过户涉税委托书 户口迁移申请表
 房产新闻        更多...
·5月17日 国际不再恐同日
·故宫通过微博向公众致歉 承认锦旗出
·最高法发通知:醉驾被刑拘可视案情取
·4月20日人民币对美元汇率中间价升破6
·财政部部长:个税起征点拟提至每月30
·楼市深度调整 第三季度一线城市房价
·楼市为何还不见货真价实的降价?
·成思危:房价一直下跌没好处 从长远
·郎咸平破解高房价困局:投机性资金推
·哈继铭:房价年内大降可能性不大 最
·北京东南三四环房价止跌 买卖双方博
·国内的房价已经远远超出了普通消费者
·购房者合理规划不要盲目投资
·房贷新政存四大难点阻滞其效力发挥
·选择哪种贷款机构办理更有效
·2010年房价铁定下跌!!不信进来看
·深圳国土房产局:防止楼市大起大落
·楼市还有20年好光景
·楼市还有20年好光景
·顾云昌:明年地产仍在经济增加中施展
·银监声称严厉打击一房多价避税获利
·银监会夸大严格执行“二套房贷”政策
·武汉整治违规租售经济适用房 房管局
·发改委要求规范房地产价格秩序
·调查:房价涨太快 多数城市未按要求
·省物管收费办法今年4月1日起实施
·海南省六成房子卖给了外地人
·上海:购房者首次参观塌楼所在楼盘
·二手房营业税优惠政策明年取消
·房贷利率不断调高 巧用理财产品 省下
您的位置:网站首页 >> 房产新闻 >> 购房指南
所有新闻  公告公示  房产资讯  政策法规  市场走势  房贷理财  购房指南  租房指南  装修指南
09买房必须慎重回避五处暗伤
发布日期:2010-02-05  浏览次数:1186 次

2009年毫无疑问是个政策年,有许多人会进入到买房队伍,因此如何既利用政策效应,又借助于政策给开发商施压产生的优惠效应,同时避免出现几个业已出现的症结性硬伤,显得尤其重要。这五处硬伤是:

  1、以次充优——名号“特价房”或“特惠房”。

  什么是特价房,往往是自比的特价,也就是这几套或几十套房,与同一项目其他房源比较,质量不差或略差,户型甚至在图便宜的客户看来还比较充实,在特价口号下既节约金钱,也节约面积,反正俺买房主要解决的是窝的问题,还没有上升到什么居住环境的问题。

  特价房如果有,不妨将之于周边同类项目对应房源进行各方面的比较,真有性价比当然买的不后悔,怕就怕在自比的环境中,特价房确实精妙,一旦拉到集市上跳跃一下,立马露出马脚,可能单价甚至高于周边同类项目某些房源,或者加计一两万元总价却可以在周边轻易拿到更为实用、设计更为合理的房源,这就有点不值了。

  还有特惠房一说,往往是斩头去尾的一种营销,也就是新开盘为了云集人气,或尾盘,借助于目前的形势重在销售回收资金,推出特惠房,除成交内容外,可能送修或赠送其他有价值的物产或直接一口价买卖,并且这个一口价确实在周边来看属于较低范畴。

  对特惠房我们反而可以自比,即拿特惠房源与同一项目其他可售房源、所公布在售的所有房源进行纵横比,找出是否存在明显的漏洞。然后有一个两难的选择,如果漏洞百出而你图便宜,这个时候我的意见是看购买力说话,如果你的支付能力还乐观,买了也罢,现在无论多差的房子,安全有保障,立面还是达标的,主要可能在户室内部有些疵点吧。或者放弃,看自己的居住要求来决定。

  2、以尾代头——名号“保留精品房源”“一口价”推出。

  这个可能的暗伤要小许多,因为定语多了,一是保留,也许就是卖不动的,也许真是保留下来的产物,因为开发商有时为了应付关系户,有时想为自己的人储备,有时因为销售控制不到位而将优质房源保留下来了,都有可能,但保留房源一口价销售,首先当然是分清保留的房源确实是否精品,再其次就是你如果想消费,想买,所应做的进一步考察,包括保留的这部分房源是否存在二次按揭,到房地局去查一查,是否曾经沧海过,然后是合法条件下对比同项目其他房源找找是否存在质量问题及明显的户型漏洞,最后的选择同特惠房的两难选择。

  3、挂羊头卖狗肉——名号繁多五花八门有待细述。

  如果开发商有一独栋说是原为老师定制,现由于某种原因而对外销售,你是否信以为真呢?甚至还推出持证买房额外多少折扣,你恰好是老师,你会不会动心呢?

  前不久网上广告说一房子,买房送老婆,一样的道理,字面的引诱与现实的引诱实际上是同源而分流的,也就是最终的结果是人气来了,至于买卖,那当然是售楼人员各显神勇的事儿。

  再比如开发商所推房源这儿一套,那儿一套,并且销控表上大部分是红旗,怎么办?然后售楼小姐还细声细气儿地,说这几套房子是怎么怎么原因保留下来或退的,都是最好楼层最优质的户型,你是否有一点儿动心了呢?

  戏说售楼,这是戏入营销法则,是营销而不是真实的销售,在目前可选择余地甚大的条件下,你又何苦去趟这身浑水呢?对应之策就是:谁的卖法最老实,咱就到谁那儿去买!

  何为老实卖房,当然你应该知道,什么都可以拿到桌面上来谈,来看,来证明,这估计就是老实的售楼方法,还有承诺兑现过或正兑现当中,维权的时候开发商不搞猫腻,这也算是老实售房的一种。

  4、讨价还价活受罪——名号“掮客”的把戏。

  房子不好卖了,所以全民总动员的营销方式也出来了,甚至推荐你买房的是你的亲戚朋友,他们的背后也有故事,因为什么呢,小恩小惠可能刺激不了亲朋故旧,但如果他们推荐成功,你买了一套房子,除明码标示的优惠外,开发商还给予你的推荐人一定的面子折扣,并且私下你的推荐人还可获得少则三万多则更多的现金回报,你能保证推荐人是在做好事还是在做坏事?

  更深入的人际营销是,当你走入的全是现房区,你可能听到的,看到的都是正面消息,并且是你无意当中听到或看到的,这回总该相信了吧,故事营销现在在一些中小城市正在上演,而噱头营销则在主流城市如火如荼起来,诸君自重。

  5、买跌不买涨——名号“便宜不是货”。

  我们知道性价比往往是不同项目同类地段产生竞争差异的,但在销售压力下,开发商也可能通过房源控制与房源品质差异,在价格上“自我”实现针对不同客户的“性价比”,直教人不得不买,有些因为便宜,有些因为户型独一无二并且让你确实有爽心悦目之感。

  一般而言,甩卖项目有这种嫌疑,一方面甩卖项目面临清仓回收现金的压力,另一方面这类项目往往是定位出现政策性偏差,所以成为市场的淘汰产品,不得已而甩卖。甩卖,如果公开化,叫卖形式,可能人们还不敢买,于是,通过价格数字与房源销售的假象,让你觉得除了户型差一点外,似乎价格是最让你心动的方面。

  此外,各地方政府均会不同程度出台相关的救市新举,那么,如何把握好买房时机,请听下文分解。

公司简介服务流程收费标准付款方式门店形象经 纪 人公司照片资质证书实用工具联系我们在线咨询加入收藏设为首页
Copyright © 宜兴房产网-宜兴房地产网 宜兴欧艺房产 地址:宜兴阳泉新村陶城小学向东80米
垂询热线:87943395 手机号码:13812250736 在线QQ:814099926
浙ICP备07022736号 法律顾问:沈浩丰律师 技术支持:宜兴信息港 管理登陆