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二手房黄金时代已经来临,我们如何去淘金?
发布日期:2010-02-05  浏览次数:1132 次

 尽管去年二手市场遭遇“严冬”,但年底出台的系列“暖冬”政策,从某种意义而言,二手楼将与一手房进行“两分天下有其一”的良好局面已经打开。蓝马认为,二手楼市场的健康发展是衡量我国房地产市场是否真正市场化、合理化的“晴雨表”。因此,可以预计,随着二手楼市的日益规范和规模的逐渐扩大,越来越多的买家开始倾情于比较实惠的二手物业,其中小户型二手房最为投资者看好!

  在淡季中成交

  不少买家喜欢凑热闹,看见或听说别人准备买二手楼,便急急行动,惟恐落后一步吃亏。其实,心急吃不了热豆腐,冷静之中不妨反弹琵琶,在淡季中选择成交不失为淘金的一条佳径。

  一般来说,旺季时人气足,市场火爆,成交量大,成交行情自然日日看涨;反之淡季市场冷清,成交价看跌不看涨。聪明的买家,常常选择在楼市的淡季中主动出击,后发制人,往往能够获得意外的惊喜。

  在比较中成交

  某套二手楼价格到底贵不贵,只有反复比较同类物业才能心中有数。然而现在有不少的买家,出于对二手楼买卖繁琐手续和复杂行情的恐惧,往往找到一家中介代理公司一托了之。这样做看似省心,其实很不明智。其理由很简单,一些中介公司房源信息有限,买家没有挑选的余地;而另一些中介为了从中赚差价,有可能将楼盘价格报高。无论以上何种情况出现,吃亏的都是买家。为了避免此类不利情况的发生,买家应尽量向多家中介公司不厌其烦地打听,货比多家,谁优谁劣就会明朗得多。最后可以在一两家有信誉有实力的大型中介公司中再仔细挑选。这样,中介公司员工的竞争压力增加,为了争取到客户,他们被迫提高服务水平?而同时,业主楼盘价格也不得不相应地降低,由此获得实惠的,当然是买家自己。

  在“挑剔”中成交

  有的楼龄已达10年以上,墙面灰黯陈旧,户型偏小等。诸如此类的缺点恰恰是买家讨价的有利条件,没有必要随便放过。面对旧楼,你完全可以理直气壮地对中介经纪人和业主说自己是“喜新厌旧”人士,购买二手楼是出于经济压力过大迫不得已而为之;或者可以抱怨说自己家庭成员多,该类二手楼只能凑合着用;或者声东击西,对其周边环境的不足一一点到,从而,增加讨价的筹码等。不过,挑剔要有针对性,它一般相对于自己个人或家庭成员的特殊需要而言。二要有实在性,即所挑缺点是确确实实存在的。三是要有适度性,不能过份强调某一点不足,要从楼盘的综合素质上把握?否则不切实际的挑剔反而会使买家坐失良机或吃大亏。

  在摸底中成交

  业主出售二手楼的原因是多方面的。例如,有的是出国定居甩手转让;有的是打算重新置业;有的是由于生意亏损需要垫资被迫出售,凡此等等不一而足。由于出卖二手楼的背景和目的各不相同,业主报价的心理和起点差异很大。所以,通过询问物业管理处人员;或向业主的同事、亲友打听;或向经纪人详细了解业主出手的背景、目的和心理,买家更能有利地掌握主动,从而大大降低购楼成本,淘到更多的金子。

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